Existe um consenso desatualizado no varejo nacional de que o período entre o Natal e o Carnaval é um "vazio comercial". Muitos lojistas entram em fevereiro com vitrines genéricas, aguardando março para reativar o marketing.
No entanto, os dados econômicos mais recentes derrubam essa tese. Segundo o IBGE, as vendas no varejo brasileiro cresceram 0,5% em fevereiro de 2025, atingindo o maior patamar da série histórica iniciada em 2000.
Isso comprova que o consumidor está comprando no início do ano. A pergunta é: ele está comprando na sua loja?
Além do aquecimento natural do setor, relatórios especializados apontam que o Valentine’s Day (14 de Fevereiro) cresceu significativamente em relevância no Brasil em 2025. A data, antes vista apenas como "estrangeira", começa a se popularizar no comércio nacional, impulsionando as vendas antes mesmo do calendário oficial do Dia dos Namorados.
Para o setor de Home Decor e Garden Centers, essa mudança de comportamento abre três avenidas de faturamento imediato:
1. O Fenômeno Galentine's Day e a Amizade
Uma tendência cultural que chegou ao Brasil como alternativa afetiva é o Galentine's Day (uma celebração da amizade feminina, geralmente no dia 13/02). Embora seja uma data informal, ela reflete um movimento de consumo onde o afeto é celebrado de forma ampla, não restrita ao casal romântico. O crescimento da relevância do Valentine's Day no país sugere que o brasileiro está adotando novas ocasiões de presenteabilidade no primeiro trimestre.
A Oportunidade: Sua vitrine não precisa vender paixão, pode vender conexão. Kits de "lembrança" para amigas (ticket médio acessível) ganham força.
2. A Compra de Autocuidado (Self-Gifting)
Fevereiro consolidou-se como o mês em que o consumidor busca "respirar" após a correria de fim de ano. A compra de flores e itens de decoração para a própria casa entra na categoria de bem-estar. Com o varejo atingindo recordes históricos neste mês, fica claro que há orçamento disponível para itens que renovem o ambiente e tragam conforto.
3. Fuja do Vermelho: A Psicologia das Cores
Se a data é sobre "Amor e Amizade" — e não apenas paixão romântica — sua vitrine deve refletir essa amplitude.
Ouro e Amarelo: Comunicam alegria, luz e amizade.
Cobre e Terrosos: Atendem ao público que busca sofisticação e durabilidade na decoração, fugindo do produto descartável.
Expandir a paleta de cores é essencial para capturar o cliente que quer presentear, mas rejeita o clichê do coração vermelho.
O Papel da Compra Estratégica
Lucro, no varejo, não se faz na venda. Se faz na compra. Para ativar fevereiro com rentabilidade, você precisa abastecer agora com custo de oportunidade, aproveitando este momento de aquecimento comprovado do setor.
Na TS, desenhamos nossa campanha atual (Loucura de Ano Novo) para municiar o lojista para este cenário. Nossas linhas Yara, Felix e Carmen foram selecionadas porque atendem aos critérios de Giro Rápido e Design Sensorial que o mercado exige.
No entanto, os dados econômicos mais recentes derrubam essa tese. Segundo o IBGE, as vendas no varejo brasileiro cresceram 0,5% em fevereiro de 2025, atingindo o maior patamar da série histórica iniciada em 2000.
Isso comprova que o consumidor está comprando no início do ano. A pergunta é: ele está comprando na sua loja?
Além do aquecimento natural do setor, relatórios especializados apontam que o Valentine’s Day (14 de Fevereiro) cresceu significativamente em relevância no Brasil em 2025. A data, antes vista apenas como "estrangeira", começa a se popularizar no comércio nacional, impulsionando as vendas antes mesmo do calendário oficial do Dia dos Namorados.
Para o setor de Home Decor e Garden Centers, essa mudança de comportamento abre três avenidas de faturamento imediato:
1. O Fenômeno Galentine's Day e a Amizade
Uma tendência cultural que chegou ao Brasil como alternativa afetiva é o Galentine's Day (uma celebração da amizade feminina, geralmente no dia 13/02). Embora seja uma data informal, ela reflete um movimento de consumo onde o afeto é celebrado de forma ampla, não restrita ao casal romântico. O crescimento da relevância do Valentine's Day no país sugere que o brasileiro está adotando novas ocasiões de presenteabilidade no primeiro trimestre.
A Oportunidade: Sua vitrine não precisa vender paixão, pode vender conexão. Kits de "lembrança" para amigas (ticket médio acessível) ganham força.
2. A Compra de Autocuidado (Self-Gifting)
Fevereiro consolidou-se como o mês em que o consumidor busca "respirar" após a correria de fim de ano. A compra de flores e itens de decoração para a própria casa entra na categoria de bem-estar. Com o varejo atingindo recordes históricos neste mês, fica claro que há orçamento disponível para itens que renovem o ambiente e tragam conforto.
3. Fuja do Vermelho: A Psicologia das Cores
Se a data é sobre "Amor e Amizade" — e não apenas paixão romântica — sua vitrine deve refletir essa amplitude.
Ouro e Amarelo: Comunicam alegria, luz e amizade.
Cobre e Terrosos: Atendem ao público que busca sofisticação e durabilidade na decoração, fugindo do produto descartável.
Expandir a paleta de cores é essencial para capturar o cliente que quer presentear, mas rejeita o clichê do coração vermelho.
O Papel da Compra Estratégica
Lucro, no varejo, não se faz na venda. Se faz na compra. Para ativar fevereiro com rentabilidade, você precisa abastecer agora com custo de oportunidade, aproveitando este momento de aquecimento comprovado do setor.
Na TS, desenhamos nossa campanha atual (Loucura de Ano Novo) para municiar o lojista para este cenário. Nossas linhas Yara, Felix e Carmen foram selecionadas porque atendem aos critérios de Giro Rápido e Design Sensorial que o mercado exige.